Web Summit | Foto: Richard Souza / GE
- Pesquisa: análise da Snov.io com mais de 10 milhões de e-mails.
- Personalização: campanhas personalizadas registraram taxas de resposta 38% maiores.
- Aberturas: aumento de 39% na taxa de abertura.
- Cliques: crescimento de 120% na taxa de cliques.
- Evento: Web Summit 2026, onde a Snov.io apresenta suas ferramentas de prospecção e automação comercial.
- Solução: integração de dados de contato verificados, enriquecimento de informações, pesquisa de leads com IA, geração de mensagens personalizadas e execução automatizada de campanhas.
Campanhas de e-mail comercial personalizadas registraram taxas de resposta 38% maiores do que ações sem personalização, segundo uma análise da Snov.io baseada em mais de 10 milhões de mensagens. O levantamento também identificou taxas de abertura 39% superiores e crescimento de 120% nos cliques. Os resultados destacam a importância de utilizar informações relevantes sobre os potenciais clientes nas estratégias de prospecção entre empresas, conhecidas como B2B.
A empresa apresenta no Web Summit 2026 suas ferramentas de enriquecimento de dados e inteligência artificial voltadas à prospecção comercial. A proposta é reunir, em uma única plataforma, recursos para pesquisar potenciais clientes, identificar informações sobre suas empresas e produzir mensagens adaptadas ao contexto de cada contato.
Personalização ganha importância na prospecção comercial
O avanço da inteligência artificial facilitou a produção de mensagens individualizadas em grande escala. Entretanto, a Snov.io ressalta que a geração automatizada de e-mails não garante, por si só, uma comunicação relevante.
Para que uma abordagem comercial tenha relação com as necessidades de um potencial cliente, é necessário conhecer informações sobre sua empresa, sua situação de negócios e possíveis desafios. A coleta desses dados em listas extensas de contatos pode exigir pesquisas demoradas e o uso de diferentes ferramentas.
Nesse cenário, a personalização depende não apenas da capacidade de produzir mensagens rapidamente, mas também da disponibilidade de informações que permitam compreender quem está sendo contatado e quais assuntos podem despertar seu interesse.
Os resultados da análise divulgada pela Snov.io indicam diferenças expressivas entre campanhas personalizadas e ações sem personalização. Além do aumento de 38% nas respostas, as mensagens personalizadas apresentaram taxas de abertura 39% maiores e taxas de cliques 120% superiores.
Plataforma reúne dados, pesquisa e automação
Durante o Web Summit 2026, a Snov.io apresenta um conjunto de funcionalidades que integra diferentes etapas da prospecção comercial.
Entre os recursos disponíveis estão:
- Dados de contato verificados: informações de telefone e e-mail para apoiar a identificação e o contato com potenciais clientes.
- Enriquecimento de leads e empresas: ampliação das informações disponíveis sobre pessoas e organizações prospectadas.
- Pesquisa de leads com inteligência artificial: recursos para identificar informações contextuais, características dos potenciais clientes e possíveis pontos de atenção.
- Geração de mensagens personalizadas: criação de abordagens comerciais com base nos dados e nas informações pesquisadas.
- Execução automatizada de campanhas: realização de ações de prospecção por e-mail e LinkedIn.
A integração permite que equipes comerciais pesquisem contatos, identifiquem informações relevantes e utilizem esses dados na elaboração de campanhas diretamente na plataforma. Segundo a empresa, a proposta é evitar a transferência de informações entre diferentes sistemas durante o processo.
CEO destaca importância de compreender o potencial cliente
Oleksii Kratko, CEO e fundador da Snov.io, afirma que ampliar o número de contatos prospectados não significa necessariamente conseguir mais respostas.
“Finding more leads doesn’t necessarily mean getting more replies. AI has made it easier to generate messages, but understanding who you’re contacting and why they should care is what makes outreach relevant.”
Na avaliação do executivo, a inteligência artificial tornou mais simples a geração de mensagens, mas a relevância da abordagem depende da compreensão sobre quem está recebendo o contato e por que aquela comunicação pode ser importante para essa pessoa.
Kratko também destaca a integração entre dados verificados, pesquisa e execução de campanhas como parte da estratégia da empresa para ajudar equipes comerciais a priorizar o início de conversas, em vez de simplesmente aumentar o volume de e-mails enviados.
Recursos já estão disponíveis na plataforma
De acordo com a Snov.io, as funcionalidades apresentadas em conjunto durante o Web Summit 2026 já estão disponíveis na plataforma. A participação no evento integra a estratégia da empresa de demonstrar como ferramentas de dados, pesquisa e inteligência artificial podem ser utilizadas em diferentes etapas da prospecção comercial.
A companhia busca posicionar a personalização como um elemento central das campanhas B2B, combinando informações sobre os potenciais clientes com recursos automatizados de comunicação.
Os resultados apresentados pela análise de mais de 10 milhões de e-mails reforçam a diferença observada entre abordagens personalizadas e não personalizadas. Para a Snov.io, o desafio da prospecção comercial não está apenas em encontrar mais contatos ou produzir mensagens em maior velocidade, mas em utilizar informações que tornem cada abordagem mais relevante para quem a recebe.
