Robô trabalhando em escritório | Foto: Ilustrativa/ Google AI
- Novo sistema: a Strataflow lançou o GTM-OS, plataforma que utiliza inteligência artificial para coordenar estratégias de crescimento empresarial.
- Inteligência artificial: o núcleo GTM Brain monitora sinais do mercado, analisa dados da empresa e pode propor estratégias que dependem da aprovação da liderança.
- Integração entre áreas: a plataforma conecta marketing, vendas, pós-venda e desenvolvimento de produtos, acompanhando os resultados das iniciativas.
- Aprendizado contínuo: o sistema permite identificar desvios durante a execução e propor ajustes com base nos resultados observados.
- Fundação: criada em março de 2026 por Guilherme Toledo e Angelo Servo, a empresa tem sede em São Paulo e recebeu investimento-anjo.
- Público-alvo: a Strataflow concentra inicialmente sua atuação em organizações de médio e grande porte.
A Strataflow lançou o GTM-OS, sistema operacional de Go-to-Market baseado em inteligência artificial que busca integrar estratégia, execução e análise de resultados nas empresas. A plataforma foi desenvolvida para apoiar lideranças responsáveis pelo crescimento dos negócios, conectando informações de mercado e dados internos para orientar decisões e coordenar iniciativas entre as áreas de marketing, vendas, pós-venda e desenvolvimento de produtos.
A proposta é enfrentar um desafio presente em organizações que ampliaram o uso de ferramentas digitais e recursos de inteligência artificial: embora diferentes departamentos disponham de softwares especializados para executar suas atividades, a coordenação das estratégias de crescimento ainda pode depender de reuniões, troca de informações entre equipes e cruzamentos manuais de dados.
O GTM-OS pretende reduzir essa fragmentação por meio de uma camada de coordenação que acompanha sinais do mercado, considera os objetivos e o histórico da empresa e relaciona as decisões estratégicas aos resultados obtidos durante a execução.
GTM Brain utiliza IA para orientar decisões
O núcleo de inteligência artificial da plataforma é o GTM Brain, desenvolvido para atuar como copiloto estratégico da operação. O sistema monitora informações como movimentos de concorrentes e mudanças no comportamento do público-alvo, cruzando esses sinais com os objetivos comerciais, a oferta da empresa, os dados disponíveis nas ferramentas utilizadas e o histórico de iniciativas anteriores.
Com base nessa análise, a plataforma pode propor estratégias de crescimento, incluindo a definição de públicos e canais de atuação. As recomendações, entretanto, passam pela aprovação da liderança antes de serem executadas.
A proposta é aproximar a análise de informações da tomada de decisão, permitindo que as empresas avaliem suas possibilidades de atuação com base em dados internos e sinais externos.
Segundo Guilherme Toledo, fundador e CEO da Strataflow, a existência de ferramentas especializadas não elimina, por si só, as dificuldades de coordenação entre as áreas responsáveis pelo crescimento.
“Empresas já têm ferramentas e IA para cada área e, mesmo assim, continuam dependendo de reuniões e cruzamentos lentos de dados para decidir o próximo movimento de crescimento. O GTM-OS conecta essas áreas, acompanha mercado e operação continuamente, propõe a estratégia, mede o resultado durante a execução e leva o aprendizado para a estratégia seguinte”, afirma.
Toledo acumula mais de 20 anos de experiência em marketing, growth e operações de receita em empresas de tecnologia. A plataforma foi desenvolvida a partir de sua experiência executiva e de uma pesquisa de mestrado sobre a coordenação entre estratégia e execução.
Acompanhamento dos resultados durante a execução
Um dos elementos centrais do GTM-OS é a separação entre a coordenação estratégica e a execução das atividades. Em vez de substituir os sistemas utilizados por cada departamento, a plataforma funciona como uma camada que acompanha as iniciativas e relaciona os resultados ao planejamento estabelecido.
Na prática, as equipes continuam utilizando suas ferramentas habituais para executar as atividades. O GTM-OS acompanha o desempenho das estratégias em relação aos objetivos definidos e permite identificar possíveis desvios enquanto as iniciativas estão em andamento.
A partir dos resultados observados, o sistema também pode sugerir ajustes. A intenção é evitar que a avaliação das estratégias fique concentrada apenas no encerramento de uma campanha ou iniciativa, permitindo que as decisões sejam revistas ao longo do processo.
Esse modelo utiliza ciclos curtos de formulação de hipóteses, implementação, medição e ajuste. Cada nova rodada incorpora aprendizados anteriores para orientar as decisões seguintes.
De acordo com a proposta da empresa, o acúmulo de informações sobre as iniciativas realizadas pode contribuir para ampliar a previsibilidade da operação à medida que a organização constrói um histórico de execuções.
Integração entre clientes, mercado e desenvolvimento de produtos
A plataforma também busca aproximar as informações obtidas no relacionamento com os clientes das decisões comerciais e do desenvolvimento de produtos e serviços.
Feedbacks de consumidores e sinais de comportamento do público são organizados conforme sua relevância para as estratégias em andamento. Essas informações podem ser encaminhadas às equipes responsáveis pela oferta, permitindo que sejam consideradas nas decisões sobre produtos, serviços e ações comerciais.
O objetivo é reduzir o intervalo entre a identificação de mudanças no mercado, a tomada de decisões e a adaptação daquilo que a empresa oferece.
Esse processo amplia o alcance da plataforma para além da coordenação entre marketing e vendas. A proposta é conectar diferentes etapas do relacionamento com o mercado, de modo que as informações coletadas durante a operação contribuam para orientar as estratégias seguintes.
A metodologia adotada pela Strataflow combina a experiência de seus fundadores em growth com ciclos de experimentação e avaliação contínua. A empresa pretende utilizar os resultados acumulados para aprimorar as decisões e tornar a operação de crescimento mais integrada.
Strataflow desenvolve conceito de Coordenação Organizacional
O GTM-OS também representa a primeira aplicação comercial da tese de Coordenação Organizacional desenvolvida por Guilherme Toledo em sua pesquisa acadêmica.
A partir desse conceito, a Strataflow trabalha na construção de uma categoria de software denominada Organizational Coordination Platform (OCP), ou Plataforma de Coordenação Organizacional. A ideia é criar uma camada tecnológica capaz de conectar estratégia, conhecimento, dados e sistemas de execução em diferentes processos empresariais.
Inicialmente, a aplicação comercial está concentrada nas operações de Go-to-Market, que abrangem as estratégias utilizadas pelas empresas para levar seus produtos e serviços ao mercado e gerar crescimento.
A visão de longo prazo da companhia, porém, prevê ampliar o conceito para outros processos organizacionais.
A implantação do GTM-OS começa com uma iniciativa de crescimento considerada prioritária pela empresa cliente. Nessa etapa, especialistas da Strataflow acompanham o projeto. A partir da experiência inicial e da incorporação da plataforma à rotina da organização, a solução pode avançar para outras frentes.
A companhia está estruturando seus primeiros projetos com empresas parceiras e prevê aperfeiçoar o sistema a partir dos aprendizados obtidos nesses ambientes.
Empresa tem sede em São Paulo e recebeu investimento-anjo
Fundada em março de 2026, a Strataflow tem como sócios Guilherme Toledo, CEO, e Angelo Servo, CTO. Servo é especialista em arquitetura de software para plataformas empresariais de grande porte, conhecidas como plataformas enterprise.
Com sede em São Paulo, a startup recebeu investimento-anjo e integra o programa de aceleração Founders Club Growth Challenge.
A empresa concentra inicialmente sua atuação em organizações de médio e grande porte, com a proposta de oferecer uma estrutura de coordenação para operações que envolvem diferentes departamentos, ferramentas e fontes de informação.
A estratégia de desenvolvimento considera a aplicação da inteligência artificial não apenas para automatizar tarefas específicas, mas também para conectar informações, decisões e resultados ao longo dos processos empresariais.
IA aplicada à estratégia de crescimento
Para a Strataflow, a principal mudança proposta pelo GTM-OS está na aproximação entre inteligência artificial e tomada de decisão. Em vez de atuar exclusivamente na execução de atividades isoladas, a tecnologia é utilizada para relacionar o que a empresa aprende com o mercado às ações que decide implementar e aos resultados alcançados.
“ O valor não está apenas em automatizar uma atividade isolada, mas em conectar o que a empresa aprende com o mercado ao que ela decide fazer e ao resultado que consegue entregar. Quando cada ciclo de Go-to-Market alimenta o seguinte, a organização deixa de operar o crescimento como uma sequência de iniciativas desconectadas e passa a acumular aprendizado sobre o que funciona”, conclui Toledo.
Com o lançamento do GTM-OS, a Strataflow inicia a aplicação comercial de sua proposta de Coordenação Organizacional no campo das estratégias de crescimento. A plataforma busca integrar planejamento, execução e avaliação contínua em um ambiente que conecta diferentes áreas da empresa, mantendo a aprovação das decisões estratégicas sob responsabilidade da liderança.
